辛亚旭所谓的空屋子和吴素敏想的完全不一样。

吴素敏以为就是没装修的空房子，没有床，或者只有一张床。

而进去之后才发现，房子是很温馨的两居室，比自己以前和前夫住的那个房子还要好，她吞了口唾沫，这要是租出去，得多少租金？自己赚了钱，还的起吗？

辛亚旭看出了她的担忧，拍拍她的肩膀，“如果你好好接受我的培训，销售业绩绝对足以让你付得起租金，还有存余。”

辛亚旭了解到吴素敏是销售饰品的，现在还是中低端品牌，但是公司其实是有高端品牌的代销，只是都是一些老油条坐那个位子。

他帮吴素敏搬了少的可怜的行李，让她今晚好好休息。

翌日吴素敏下班回来，辛亚旭便摆了一张桌子，拿了白板、记号笔，开始在那上面写写画画，他让吴素雅坐到对面，弄的吴素雅很紧张。

“培训……现在就开始了吗？”

“对，时间紧迫，我可不希望你下个月，也拿不到高薪。”

辛亚旭穿着黑色的衬衫，将袖子挽上去，露出两截儿皓白的胳膊。

“你先跟我分享一下，你觉得你同事比你好在哪？为什么他们能有业绩，而你没有。”

吴素敏想了一下，“我就说最深刻的两个同事，一个是小张，一个是王姐。小张销售饰品的时候，不管对方买不买，她都恭恭敬敬，哪怕进来也是问卫生间在哪，不是买东西的，她也耐心告诉人家，还主动递上纸巾。”

“还有一个是王姐，她有很多老客户给她带来新客户，听说是这么多年维系下来的，王姐是年轻的时候，就在这里干，有好几次都被提拔为奢侈品销售经理，让她去销售公司更上层的奢侈品，可是她死活都没去，我也不知道为什么。”

吴素敏低着头，说今天也没从她手里卖出一件饰品，连领导都说她不是干销售的料，非常打击她。

她干了一个月，唯一一单快谈成了，结果她去给客户倒水，回来这客户又成了别人的，俗称的被翘走了。

辛亚旭用记号笔敲了敲白板，“给我挺起胸膛来，现在是涨敌人威风灭自己志气的时候吗？你要找到适合你的销售路，还有不要以为你从会计转到销售，你自己的会计知识就没用了，销售，也是谈话，你要让你的谈话，变成让对方舒服，愿意和你聊的魔力话语。”

男人一边写一边说，让吴素敏受益匪浅。

男人告诉她，没有必要刻意讨好客户，太卑微，只会让客户厌恶，而且既然公司存在抢夺客户的现象，那么吴素敏也可以抢夺别人的客户，有时候在职场上，也不能太软弱，要让那些客户知道，你也是需要吃饭的，你也得需要钱，你也得需要业绩，别总拿别人当傻子。

根据辛亚旭的讲解，客户分为三种类型，第一种，就想买，诉求很强烈；第二种想买，囊空如洗，却又好面子；第三种属于无心插柳柳成荫的那种。

吴素敏要对症拿药，先看好是哪种类型，遇到第一种，皆大欢喜，只要吴素敏招待周到，语言合理，礼貌有加，小心看住就是，别被别人抢走，这单就稳了，然而这种情况是可遇不可求的。大多数人，还是第二种，想买，但心疼钱，因为不想买，也就不太会逛那种地方。

对于第二种类型，辛亚旭道：“一定要恭维，但还要很自然的恭维，要让她有一种我不心疼钱，我可以买的感觉。”

“现在，冲我练习。”

“什、什么？”

“冲我练习呀，你不冲我练习，光靠理论知识是没用的，把我当作客户。”

吴素敏有些尴尬，“先生您好……”

“我不好！”

“你……”

辛亚旭戳着她的额头道：“问好的时候，你的笑容呢？我要是客户，我不想和你说话，你的问好就像很为难，我强迫你似的，我来这里买东西，是为了好心情，不是为了看你尴尬的脸，听你结巴的声音！”

“对不起。”

“重来！”

“先……”

“你委屈的表情又是怎么回事？”

吴素敏为难地道：“你刚才数落了我，一时间，我转换不过来，我很怕你再次说我。”

辛亚旭气的拍了桌子，“我告诉你，我表现的一面也是你领导会表现的一面，也许你上一秒刚被领导叫去问话，数落你上个月为什么没业绩，下一秒就来了客人，你就得招待，你不能让别的事影响你的心情可你给客户的感受！”

小说《你是我的碧海蓝天》 第六章 销售培训 试读结束。